近日，湖南航天7801所收到了來(lái)自總體單位多個(gè)重大型號(hào)項(xiàng)目的投產(chǎn)通知單，并簽訂數(shù)億元銷(xiāo)售合同，實(shí)現(xiàn)新年“開(kāi)門(mén)紅”。
新年伊始，為深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司2022年工作會(huì)精神，7801所領(lǐng)導(dǎo)班子錨定“三個(gè)確?！惫ぷ髂繕?biāo)，增強(qiáng)思想自覺(jué)和行動(dòng)自覺(jué)，全所上下聚焦主責(zé)主業(yè)，努力干事創(chuàng)業(yè)，為新的一年開(kāi)了好局。
2022年年初，為積極拓展市場(chǎng)，7801所市場(chǎng)處全員以一往無(wú)前的開(kāi)拓精神和飽滿(mǎn)的工作激情，集智盡力，攻堅(jiān)克難。他們分工協(xié)作，制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，密切跟蹤市場(chǎng)形勢(shì)變化，積極與總體單位溝通對(duì)接，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面取得了明顯收效和較大突破。
對(duì)于市場(chǎng)處營(yíng)銷(xiāo)人員而言，出差已成為家常便飯，“高鐵辦公”更是常態(tài)。在他們的出差計(jì)劃里，7小時(shí)以?xún)?nèi)的高鐵車(chē)程都不算長(zhǎng)，如何利用旅程高效辦公是大家經(jīng)常思考的問(wèn)題。
有時(shí)，在上車(chē)前腦海中碰出了靈感，上車(chē)后大家會(huì)立馬開(kāi)啟筆記本記錄。有時(shí)，有需要梳理的項(xiàng)目、需要協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作、對(duì)接甲方的各項(xiàng)事宜，高鐵上的時(shí)間就可以利用起來(lái)。上高鐵前，市場(chǎng)人員的手機(jī)電量基本上是滿(mǎn)格的，但每次下高鐵時(shí)他們的手機(jī)上都會(huì)插著充電寶。
面對(duì)疫情多點(diǎn)散發(fā)帶來(lái)的諸多困難，市場(chǎng)處營(yíng)銷(xiāo)人員嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司、湖南航天和研究所的各項(xiàng)疫情防控要求，加強(qiáng)疫情防控意識(shí)，廣泛查閱相關(guān)信息。有出差需求時(shí)，在充分了解屬地防疫要求、做好防疫措施的情況下，相關(guān)人員會(huì)及時(shí)奔赴客戶(hù)第一現(xiàn)場(chǎng)，加強(qiáng)與客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)溝通交流，確保工作圓滿(mǎn)完成。
連續(xù)幾個(gè)月，市場(chǎng)處處長(zhǎng)陳義帶領(lǐng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人奔赴各總體單位走訪(fǎng)溝通，開(kāi)展重點(diǎn)領(lǐng)域市場(chǎng)拓展工作，商談合同簽訂等事宜，全力推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域項(xiàng)目的開(kāi)拓和新業(yè)務(wù)模式的推廣?！盁o(wú)論何時(shí)都需要保持真誠(chéng)急切的態(tài)度與反復(fù)細(xì)致的溝通”。為確保合同順利簽訂，陳義經(jīng)常連夜奔赴總體單位與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通，并協(xié)同所內(nèi)值班人員核對(duì)測(cè)算各項(xiàng)信息，形成“兩地協(xié)同”的工作模式。
雖已提前對(duì)接交流時(shí)間，但總體單位日常工作繁忙，臨時(shí)召開(kāi)緊急會(huì)議的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，為不影響客戶(hù)單位人員開(kāi)展工作，市場(chǎng)處人員經(jīng)常在樓下車(chē)內(nèi)耐心等待，有時(shí)一等就是大半天。他們累了就在車(chē)?yán)锎騻€(gè)盹兒，餓了就買(mǎi)點(diǎn)面包簡(jiǎn)單充饑，只為第一時(shí)間趕到，處理客戶(hù)提出的各項(xiàng)要求。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)前期的不懈努力，在總體單位的支持下，大家最終達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，完成階段性的勝利，為7801所后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“單絲不成線(xiàn)，獨(dú)木不成林”，為確保合同順利簽訂，7801所制定了完善的加班值班安排表，及時(shí)響應(yīng)總體單位的各項(xiàng)需求。
一天夜里，突然響起的電話(huà)鈴聲打破了原有的平靜，“合同中此項(xiàng)內(nèi)容需要根據(jù)總體方意見(jiàn)進(jìn)行調(diào)整，請(qǐng)對(duì)照細(xì)節(jié)處進(jìn)行落實(shí)并反饋?！?
“收到！”彭姐安撫好鬧著出去玩的孩子，輕手輕腳走出門(mén)外；“收到！”正在聚餐的小濤推掉了親戚的盛情挽留，迅速幾口扒完碗中的飯便趕回了單位；“收到！”剛從單位下班在路上等紅綠燈的小樊，二話(huà)沒(méi)說(shuō)又立馬掉頭奔赴單位......大家迅速聚攏，辦公室的熒光燈又被點(diǎn)亮，寒冷的夜晚，清脆的鍵盤(pán)敲擊聲響徹整個(gè)樓層。
對(duì)合同條款進(jìn)行反復(fù)逐字逐句審核與確認(rèn)、完成合同審批簽章、開(kāi)具發(fā)票、對(duì)接總體具體經(jīng)辦人、將合同發(fā)票等付款支撐文件及時(shí)傳遞給在京人員......大家經(jīng)常為簽訂合同忙得不可開(kāi)交，當(dāng)回過(guò)神來(lái)時(shí)，已是深夜。“這份合同根據(jù)總體方要求，稍有修改，請(qǐng)注意查收！”“請(qǐng)問(wèn)您大概什么時(shí)候有空余時(shí)間，可以向您匯報(bào)下合同修改情況嗎？”在北京，現(xiàn)場(chǎng)人員每天值守總體單位，及時(shí)溝通、反饋合同簽訂等情況，忙于奔波的他們經(jīng)常錯(cuò)過(guò)飯點(diǎn)，常常一通電話(huà)剛結(jié)束馬上又是另一通電話(huà)進(jìn)來(lái)，一天之內(nèi)要輾轉(zhuǎn)幾個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”。
截至目前，7801所已完成數(shù)億元銷(xiāo)售合同的簽訂，為2022年拉開(kāi)了完美的序幕。這些成績(jī)，有效鞏固了所內(nèi)軍用產(chǎn)品在行業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位和優(yōu)勢(shì)，深化了產(chǎn)品在民用領(lǐng)域的應(yīng)用，增強(qiáng)了產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為7801所在2025年建成國(guó)內(nèi)慣性技術(shù)大所強(qiáng)所提供了強(qiáng)有力的保障，為湖南航天2022年聚焦主責(zé)主業(yè)，全面履行強(qiáng)軍首責(zé)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
春風(fēng)擂戰(zhàn)鼓，啟航新征程。新的一年，7801研究所將聚焦主責(zé)主業(yè)，突出創(chuàng)新創(chuàng)造，緊跟重點(diǎn)型號(hào)的項(xiàng)目進(jìn)展、衍生需求、審價(jià)情況等，做好市場(chǎng)拓展工作，以追夢(mèng)人的姿態(tài)創(chuàng)造高質(zhì)量發(fā)展的新業(yè)績(jī)。
為更快、更順利地完成2022年度市場(chǎng)目標(biāo)，7801研究所市場(chǎng)處制定了五項(xiàng)保障措施：一是精心組織，科學(xué)策劃2022年新簽合同指標(biāo)和回款指標(biāo)，逐一落實(shí)項(xiàng)目，下達(dá)指標(biāo)，明確責(zé)任人，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。二是積極宣傳教育，增強(qiáng)全員市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，調(diào)動(dòng)員工積極性和創(chuàng)造性，主動(dòng)出擊搶抓訂單。三是加強(qiáng)與總體單位溝通交流，積極跟蹤了解客戶(hù)需求，充分利用專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，全力提供相關(guān)配套。四是做好公共關(guān)系維護(hù)，完善用戶(hù)檔案，不斷鞏固和深化合作關(guān)系。五是熟悉國(guó)家軍品發(fā)展趨勢(shì)，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析與整理，確定今后需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)和重要領(lǐng)域。
